¿Tu idea es un buen negocio?

Josh Kaufman propone en su libro MBA personal, un modelo sencillo para identificar el atractivo de cualquier mercado potencial. Vamos, para saber si vale la pena entrarle a un negocio o no.

Son preguntas muy sencillas y si tienes socio(s) háganlo juntos.

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Califica cada factor del 0 al 10 considerando el 0 terrible y el 10 como fantástico o extremadamente atractivo.

1. Urgencia. ¿Qué tan desesperadamente quieren o necesitan esto las personas en este momento? (Alquilar una película vieja generalmente tiene baja urgencia; ver una nueva película en su noche de estreno tiene alta urgencia, ya que solo ocurre una vez.)

2. Tamaño del mercado. ¿Cuántas personas están comprando activamente cosas como esta? (El mercado para cursos de macramé bajo el agua es muy pequeño; el mercado para curas del cáncer es masivo.)

3. Potencial de precios. ¿Cuál es el precio promedio más alto que un comprador estaría dispuesto a pagar por una solución? (un mazapán se vende por $10 pesos; los portaaviones se venden por miles de millones.)

4. Costo de adquisición de clientes. ¿Qué tan fácil es adquirir un nuevo cliente? En promedio, ¿cuánto costará generar una venta, tanto en dinero como en esfuerzo? (Los restaurantes a orilla de carretera gastan poco para atraer nuevos clientes; los contratistas del gobierno pueden gastar millones en licitaciones.)

5. Costo de entrega de valor. ¿Cuánto costaría crear y entregar el valor ofrecido, tanto en dinero como en esfuerzo? (Entregar archivos a través de internet es casi gratis; inventar un producto y construir una fábrica puede costar millones.)

6. Exclusividad de la oferta. ¿Qué tan única es tu oferta en comparación con otras en el mercado, y qué tan fácil es para los posibles competidores copiarte? (Hay muchos salones de belleza, pero muy pocas empresas que ofrecen viajes espaciales privados.)

7. Rapidez para llegar al mercado. ¿Qué tan rápido puedes crear algo para vender? (Puedes ofrecer un corte de cabello en menos de una hora; abrir un banco puede llevar años.)

8. Inversión inicial. ¿Cuánto tendrás que invertir antes de estar listo para vender? (Para ser ama de llaves, solo necesitas algunos productos de limpieza económicos; para extraer oro de una mina, necesitas millones para comprar tierra y equipo de excavación.)

9. Potencial de venta adicional. ¿Hay ofertas secundarias relacionadas que también podrías presentar a los clientes que compran? (Los clientes que compran rastrillos desechables también necesitan crema de afeitar; compra un frisbee, y no necesitarás otro a menos que lo pierdas.)

10. Potencial de durabilidad. Una vez que la oferta inicial ha sido creada, ¿cuánto trabajo adicional tendrás que poner en ella para seguir vendiendo? (La consultoría empresarial requiere trabajo continuo para recibir pagos; un libro puede producirse una vez y luego seguirse vendiendo.)

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Ahora suma tus respuestas:

• Menos de 50 mejor busca otra idea.

• Entre 50 y 75 tiene potencial para pagar las cuentas pero requiere trabajo.

• 75 o más ¡dale con todo!

Espero te sirva.

- Yuban