Términos e indicadores del mundo startup que debes conocer.
Términos e indicadores del mundo startup que debes conocer.
Lección #92
El 2023 está en su recta final y es tiempo de entrar a las grandes ligas.
Te dejo algunos términos comunes sobre startups que puedes encontrar en tu camino empresarial.
Recuerda que hay diferencias entre una pyme y una startup. Si tienes esa duda, ya escribí sobre esto en la lección #30.
VC (Venture Capital - Capital de riesgo):
Es una forma de financiamiento en la que inversionistas proporcionan capital, es decir dinero, a startups o empresas emergentes, a cambio de acciones y participación en la empresa.
Habrás escuchado alguna vez en los programas de televisión como Shark Tank que el emprendedor o fundador diga: Estoy pidiendo $500,000 pesos a cambio del 10% de mi empresa.
Los emprendedores utilizan ese dinero para diferentes cosas incluyendo contratación de personal, adquisición de tecnología, capital de trabajo, etc.
Runway (Horizonte de tiempo):
Es el período de tiempo que una empresa puede operar hasta quedarse sin fondos.
Normalmente, las startups no generan dinero vendiendo sus productos desde un inicio como lo haría una pyme, sino que sobreviven con el dinero que les dan los inversionistas en lo que desarrollan un producto atractivo que la gente quiera comprar. El runway se calcula dividiendo el efectivo disponible que tienes en tu cuenta de banco entre los gastos mensuales. Por ejemplo:
Si tienes $50,000 en efectivo y tus gastos mensuales son de $10,000, tu runway sería de 5 meses ($50,000 / $10,000).
CAC (Customer Acquisition Cost - Costo de adquisición de clientes):
Es la cantidad de dinero que una empresa gasta para adquirir un nuevo cliente. Incluye todos los costos relacionados con ello, incluyendo marketing. Por ejemplo:
Si inviertes $5,000 en publicidad durante un mes y adquieres 50 nuevos clientes en ese período, tu CAC sería $100 ($5000 / 50).
LTV (Customer Lifetime Value - Valor de vida del cliente):
Es el beneficio que puedes esperar generar de un cliente durante todo el tiempo que haga negocios contigo. Por ejemplo:
Si un cliente gasta $100 al mes en tu negocio y se queda contigo durante 2 años, su LTV sería $2,400 ($100/mes x 24 meses).
Churn Rate (Tasa de abandono o cancelación de clientes):
Mide la cantidad de clientes que dejan de hacer negocios con tu empresa en un período de tiempo determinado. Por ejemplo:
Si al principio del mes tenías 1000 clientes y al final del mes 50 de ellos dejaron de ser clientes, tu tasa de abandono sería del 5% (50 clientes que abandonaron / 1000 clientes iniciales).
MRR (Monthly Recurring Revenue - Ingresos mensuales recurrentes):
MRR es la cantidad de ingresos repetidos que una empresa espera recibir cada mes, por lo general a través de suscripciones o contratos mensuales. Este tipo de indicador es muy común para empresas con servicios de suscripción mensual como Netflix. Ejemplo:
Si tienes 100 clientes que pagan $50 al mes por tu servicio, tu MRR sería de $5,000 ($50 x 100 clientes).
También se puede medir anualmente y lo encuentras como ARR o Annual Recurring Revenue.
Por supuesto que ya en la vida real esto es un poco más complejo pero creo queda clara la idea general, ¿Cierto?
Si tienes preguntas házmelas saber respondiendo este correo y haré lo posible por resolverlas.
- Yuban González