En algunos libros de negocios mencionan que los principales objetivos de un emprendedor exitoso deben ser:
Fijar la misión y visión de la empresa
Contratar y capacitar al personal
Crear y desarrollar productos/servicios
Yo digo que el objetivo principal debe ser generar dinero.
No digo que fijar el rumbo de la empresa no sea importante o que crear equipos de trabajo quede en segundo término, pero intenta hacer esas 2 mientras en tu cuenta bancaria los números no te dan para pagar la quincena y quizá logre convencerte.
O quizá no.
Por lo menos en esta ocasión dame por mi lado.
Porque hoy vamos a ver 3 secretos que utilizan las agencias publicitarias para vender más. Y más ventas es igual a más dinero.
Vamos al grano.
Secreto #1 La escasez.
No le hagas creer a tu prospecto que hay mucho producto en existencia. La razón es muy sencilla: queremos lo que no podemos tener. Piensa cuando estás en el cine y el extraño de al lado usa el reposabrazos que tú no estabas usando, ¡de pronto ya lo quieres usar!
Usa un llamado a la acción: Único día, oferta limitada, hasta agotar existencias, cupo limitado, los primeros 10 que llamen… si no estableces una fecha límite significa que hay mucha disponibilidad.
Uno de los objetivos de la publicidad efectiva es mover a las personas a la acción. Persuade a las personas cuando les presentes la oferta, no cuando ellos lo quieran. Los humanos procrastinamos de manera natural así que si no persuades será difícil que tomen una decisión.
Secreto #2 La repetición.
Es importante que repitas tus mensajes de ventas por 2 motivos:
1. El público logra familiarizarse con el mensaje. La repetición es utilizada por los políticos y creo que a todos nos consta que funciona.
2. Logras llegar a gente que quizá aún no ha visto tu mensaje.
Si no manejas la repetición con prudencia puede ser contraproducente. La clave está en no repetir el mismo anuncio una y otra vez sino diferentes variaciones del mismo. Mientras escribo esto se acerca la época navideña, verás por todos lados anuncios de Santa Claus tomando Coca-Cola y créeme, no les da vergüenza. Que a ti tampoco te dé.
Secreto #3 Usa imágenes visuales.
La mejor forma de persuadir no es a través de datos y estadísticas sino a través de la emoción. Si la gente puede imaginarse usando tu producto o servicio será más fácil persuadirlos.
Mira esto:
Ejemplo usando datos.
- Longitud 4.709 mm, 400 hp, capacidad de combustible 59 l, No. de plazas 5.
- Par máximo 400 Nm, tipos de frenos disco ventilado con suspensión tipo McPherson, asientos de piel y dirección electrónica asistida.
Ejemplo usando imágenes visuales.
Nunca habías visto algo igual. Abres la puerta, inmediatamente llega a ti ese olor a auto nuevo. Adelante, entra. Siente esas vestiduras de piel cosidas a mano, dignos de alguien como tú que ha alcanzado las alturas. Presiona el botón de encendido, anda. Escucha el rugido de ese motor refinado. Pon la palanca en drive y acelera ¿Sientes eso? Eres tú al mando de sus 400 caballos de fuerza…..
¿Cuál anuncio te hizo visualizar mejor el producto?
Exacto.
Claro, los datos y estadísticas también son importantes, pero no son lo que lleva a tu prospecto a tomar acción.
Entre más espacio ocupe la imagen de tu producto o servicio en la mente de tu prospecto mayores tus probabilidades de lograr una venta.
Así que ahí lo tienes. El objetivo principal de la publicidad no es ganar premios publicitarios.
El objetivo principal es sencillo: generar dinero.
¡Hasta el próximo miércoles!
- Yuban González